BtoBマーケティング・GTMアドバイザリー
経営とマーケティングをつなぎ、事業成長を支える
GTM・組織・実行モデルを整理し、事業戦略をマーケティング戦略へ落とし込みます。個別施策にとどまらず、マーケティングをビジネス成果につながる戦略的な機能へ引き上げるため、意思決定と実行の仕組みづくりに伴走します。
お問い合わせBUSINESS CHALLENGES
マーケティングを成長につなげるうえでの課題
マーケティング投資の判断
- どの施策に投資するべきかわからない
- どの程度の予算を投じるべきか判断しにくい
- ブランド、イベント、デジタル、広報など、チャネル別の適切な予算配分がわからない
マーケティングの評価
- マーケティング投資のROIをどう考えるべきかわからない
- どのKPIを見るべきか整理できていない
- 施策の良し悪しを見極める基準がわからない
組織・人材の設計
- どのような人材や体制が必要かわからない
- 何を内製し、何を外部へ委ねるべきか判断しにくい
- リーダーやメンバーを効果的に採用・育成したいが、進め方がわからない
AREAS OF SUPPORT
ビジネス成果につなげる4つの支援領域
マーケティングをビジネス成果につなげるために、経営・GTM・組織人材・実行モデルの4つの領域から支援します。
経営・ガバナンス
事業戦略におけるマーケティングの役割と期待値を明確にし、投資判断、優先順位、評価の考え方を整理します。
GTM
ターゲット市場・顧客、自社の提供価値、ポジショニングを整理し、営業・カスタマーサクセス・パートナーなど、レベニューチームとの連携を設計します。
AI時代の組織・人材
事業に必要な役割と能力を捉え、組織設計、採用、育成、リーダーシップ、人とAIの役割分担をデザインします。
実行モデル
戦略を施策へ落とし込み、社内外のリソースやテクノロジーを活用して、質の高い実行を継続できる仕組みを整えます。
EXPERIENCE
グローバルテクノロジー企業で培った、成長を支える実践知
20年以上にわたり、テクノロジー業界でBtoBマーケティングに一貫して携わってきました。事業の立ち上げから急成長、組織の拡大、成熟企業の変革まで、異なる局面でマーケティングの各機能とGTMを横断し、ビジネス成長に貢献してきた経験を活かしてご支援します。
- 事業の立ち上げからスケール、成熟企業の変革まで、異なる成長局面に携わった経験
- ブランド、デマンドジェネレーション、デジタル、イベント、広報、パートナーマーケティング、コミュニティなど、幅広い機能を率いてきた経験
- グローバルの先進的な事例や知見を、日本市場で実践につなげてきた経験
- ビジネス全体を俯瞰し、事業戦略をマーケティング戦略へ落とし込む力